2026년 아마존 광고, 풀 퍼널로 매출 2배!

한 줄 요약 2026년, 아마존 광고는 단기 성과 중심에서 벗어나 브랜드 구축과 전환을 통합하는 풀 퍼널 전략으로 지속 가능한 성장을 강조합니다.

무슨 내용인가 아마존 광고 (Amazon Ads)는 파편화된 미디어 환경 속에서 고객 여정 전체를 아우르는 풀 퍼널 광고 (Full-funnel advertising) 전략으로의 전환을 제안합니다. 이는 즉각적인 전환 중심의 퍼포먼스 마케팅 (Performance marketing)과 달리, 인지도부터 전환까지 전 과정을 통합적으로 실행하고 측정하는 방식입니다. 인도의 리테일 미디어 (Retail media)는 2026년까지 전체 광고 지출의 15%를 차지할 정도로 성장 중이며, 아마존 광고는 이 전략으로 고려도 110%, 구매율 193%, 신규 브랜드 고객 (New-to-brand) 확보율 109% 증가를 달성했습니다. 대기업은 통합 전략을, 신흥 브랜드는 '역 피라미드 깔때기 함정 (Inverted Funnel Trap)' 극복을 위해 브랜드 구축 (Brand-building)과 퍼포먼스 광고의 50:50 미디어 믹스를 제안합니다.

한국 셀러에게 시사점 아마존 광고의 풀 퍼널 전략은 한국 셀러의 글로벌 시장 경쟁력 강화와 장기 성장에 중요합니다.

1. 브랜드 인지도 확장: 검색 광고를 넘어 비디오, 디스플레이, 크리에이터 마케팅 (Creator marketing) 등으로 인지도를 높여 미래 구매자를 확보하세요. 아마존 DSP (Amazon DSP) 활용이 효과적입니다. 2. 데이터 기반 통합 분석: 아마존 마케팅 클라우드 (Amazon Marketing Cloud)로 캠페인 효과를 측정하세요. 신규 고객 확보와 재구매 (Repeat purchases) 기여 접점을 파악하여 예산을 효율적으로 배분해야 합니다. 3. 장기적 브랜드 구축 투자: ROAS (광고 수익률)나 CAC (고객 확보 비용) 같은 단기 지표보다 브랜드 구축에 투자하세요. 50:50 미디어 믹스처럼 인지도 및 고려도 향상에 예산을 할당하여 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련해야 합니다. AI 기반 크리에이티브 에이전트 (Creative Agent) 활용도 고려해 보세요.

주의사항 💡 본 기사는 인도 시장 데이터 및 특정 서비스(예: Amazon.in)에 기반한 내용이므로, 한국 셀러는 본인의 판매 지역 및 계정 유형에 맞춰 전략을 조정해야 합니다. 언급된 일부 기능(예: Creative Agent)은 특정 지역 또는 베타 프로그램으로 제한될 수 있으니, 아마존 광고 계정 관리자에게 문의하여 가용성을 확인하는 것이 좋습니다.

다음 액션 - 현재 아마존 광고 캠페인이 단기 성과에만 집중하는지 점검하고, 브랜드 인지도 및 고려도 향상 전략을 포함할 계획을 수립하세요. - 아마존 광고 콘솔의 비디오 및 디스플레이 광고 옵션을 탐색하고, 잠재 고객 구매 여정 전반에 걸쳐 브랜드를 노출할 기회를 모색하세요.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/expert-advice/full-funnel-advertising-india-girish-vp