아마존 스토어, 구매율 53.9%↑ — 셀러 가이드

한 줄 요약 아마존 브랜드 스토어 (Brand Store)는 고객의 구매 빈도를 53.9% 높이고, 장바구니 추가율을 52.1% 증가시키는 강력한 브랜딩 및 판매 촉진 도구입니다.

무슨 내용인가 아마존 광고 (Amazon Ads) 공식 블로그의 '아마존 스토어 오픈 방법 (How to open your Store on Amazon)' 가이드는 아마존 브랜드 스토어 (Brand Store) 개설 및 최적화 팁을 다룹니다. 브랜드 스토어는 아마존 내 몰입형 다중 페이지 경험을 제공, 브랜드 제품군을 선보이고 스토리를 전달하는 공간입니다. 가이드는 브랜드 스토어 생성 필수 요건인 아마존 브랜드 레지스트리 (Amazon Brand Registry) 등록부터 스토어 구조화, 콘텐츠 추가, 동적 쇼핑 경험 구현까지 다룹니다. 특히, 브랜드 스토어 방문 고객은 비방문 고객 대비 구매 빈도 53.9%↑, 장바구니 추가율 52.1%↑, 평균 판매 가격 (Average Selling Price, ASP) 42.4%↑, 평균 주문 금액 (Average Order Value, AOV) 71.3%↑라는 데이터는 셀러에게 강력한 기회를 제시합니다.

한국 셀러에게 시사점 한국 셀러가 아마존에서 성공적인 브랜딩과 매출 성장을 위해 브랜드 스토어를 활용할 구체적인 액션 플랜은 다음과 같습니다.

1. 브랜드 레지스트리 필수 등록: 브랜드 스토어 생성을 위한 첫 단계는 아마존 브랜드 레지스트리 (Amazon Brand Registry) 등록입니다. 활성 등록 상표 (registered trademark)와 상표권 소유자 증명이 필수이며, 이는 제품 목록 관리 및 지적 재산권 보호에 핵심입니다. 2. 몰입형 스토어 구조 설계: 고객이 쉽게 탐색하도록 목적성 있는 스토어 구조를 만드세요. '회사 소개', '사용 방법' 페이지로 브랜드 아이덴티티를 강화하고, '카테고리 페이지'로 전체 ASIN (Amazon Standard Identification Number) 카탈로그를 효과적으로 보여줍니다. 모든 클릭 가능한 요소는 관련 페이지나 ASIN 상세 페이지로 연결되어야 합니다. 3. 전략적 ASIN 진열 및 콘텐츠 활용: 홈 페이지 (Home page)에서 베스트셀러, 신상품 등 주목받는 ASIN을 강조하고, '딜 (Deals)', '신상품', '베스트셀러' 페이지로 상품을 효과적으로 진열하세요. ASIN 추가 시 유사 상품을 묶고, 판매 성과에 따라 상단에 배치하는 것이 좋습니다. 라이프스타일 이미지, 비디오, 브랜드 슬로건 등 브랜딩 콘텐츠로 고객에게 풍부한 시각적 경험을 제공하고 브랜드를 차별화하세요. 4. 동적 인터랙티브 쇼핑 경험 제공: 각 카테고리 페이지에 고유한 헤더 이미지 (header image)를 사용하여 고객의 현재 위치를 명확히 하고, 광고 유입 트래픽에 강렬한 첫인상을 남기세요. 비디오, 쇼퍼블 이미지 (shoppable images) 등 인터랙티브 콘텐츠로 고객이 제품과 브랜드를 더 즐겁게 탐색하도록 유도합니다. AI 이미지 생성기 (Image Generator)로 매력적인 비주얼을 손쉽게 만들 수도 있습니다.

주의사항 💡 아마존 브랜드 스토어는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 브랜드만 생성 가능합니다. AI 이미지 생성기 기능은 스토어 빌더, 크리에이티브 스튜디오 (Creative Studio) 또는 광고 콘솔 (Ads Console)을 통해 접근 가능합니다.

다음 액션 - 아마존 브랜드 레지스트리 등록 여부 확인 및 진행. - 현재 스토어 운영 시, 본 가이드의 최적화 팁을 참고하여 개선. - 스토어 개설 계획 시, 가이드 검토 후 고객 경험 중심의 기획 시작.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/guides/getting-started-with-stores